如何将传统的超声波清洗技术融入时尚元素变成实用时尚的家用产品！

超声波，在普通人脑海里，极冷门的词汇；一般会联想跟国防军事、医学、工业有关系，也想不出具体的技术用途和作用，甚至更多的群体更不知道它是何物。

在这么一个非常冷门的行业，在中国市场竟达上几百亿的市场，例如专业医学超声诊断设备市场高达上800百亿

巨大市场，专业超声波清洗设备市场也高达近百亿，全中国超声波前三位的品牌：洁盟、舒美、科达，

每年产值达几亿以上规模，产品都是在大型工业设备，商业仪器，研究所，医院清洗市场的份额，在民用市场这几年也在慢慢渗透，市场渐渐放大。

首先要思考超声波清洗机技术商业运用定位：清洁，杀菌功能。

超声波清洁技术开发前景，在国际上超声波主流清洗技术都离不开水，基于水液体的声波360℃全方位冲击力来清洗清洁污垢物，现在的技术暂时无法达到空气中或者开放式的环境清洗。

但应该范围极广，大型工厂制造、医院、商业环境、仪器、公共场所等、发展到个人护理快消产品、生活家电、厨房卫浴、饮食健康的巨大的商业商机空间。

超声波商业运用升级定位第二步：AI智能控制清洁、杀菌功能。

在前一步的基础上，运用IOT物联网技术，用AI软件智能控制来控制人类生产、研究、公共环境、购物空间、家庭空间、个人生活用具，

个人健康的清洁，卫生预防，个人饮食大健康，建立一道人类疾病事前健康坚固防线。把人类的病源源头和疾病控制在萌芽发展阶段，

这是未来10-20发展趋势和规划的阶段。这个阶段需大量的技术储存和技术测试完善计划。

在行业时势定位和规划下，深圳市洁盟清洗设备有限公司作为超声波行业的领头羊，首先嗅觉到巨大的商机，敢为天下先的思维和胆识，

在国内开始布局民用个人快消产品市场，在护理、生活家电产品取得巨大的成功，在此基础上2018年上半年开始布局针对个人护理。

清洁产品开发，主要功能运用于个人眼镜、首饰、手表、剃须刀、剪刀等生活护理用具多功能清洗清洁产品，市场目标主要锁定位在护理眼镜人士，

解决眼镜人士，生活中眼镜遇到的脏污痛点、灰尘、油腻、水雾、汗水、细菌和病毒引起眼睛干涩、眼痒、眼屎、眼模糊、眼疲劳等疾病，

引发生活各种场景中各种不便和不可预测的危险发生，举个例子：学习中、上班中、旅游中、商务出差中、开车中、游戏中等强大辐射下。

基于国内眼睛人士在生活等环境中不便捷痛点情况下，洁盟品牌决定，非常有必要开发一款产品来解决国内市场的空白。

根据国务院民政部公布的数据，中国国内总人口是13.9亿，加上国内的教育环境，家庭因素，社会网络游戏的兴起，我国近视人口达4.5亿，

大部分是人口结构是80-90-00后年青人群，就按人群在前期的普及率为15%就有7000万之巨的目标用户群体！就是有7000万台的需

求量，按产品价值来讲，就有近500亿的巨大的蛋糕市场份额。按市场5年时间导入消化，引入期、培育期、成长期、成熟期来划分，

每年可以分配到1400万台市场份额！在产品定位和商业目标市场没有问题后，基本排除产品大方向和最大的风险系数。

下一步来研究目标市场客户画像：目标客群九成以上是80-90-00后，也是中国消费时代升级而遇到百年之变局的伟大时代，

中国经济发展到全球第二，人均产值接近1万美元门槛，2018年国内的城市化已达到59%接近60%的比例，这代人普遍受过高等教育，

消费理念与信仰接近西方价值，审美观和文化修养大幅提升。这代人群消费次层升级到情感和归属的精神升华。

从商品功能，性能，质量，耐用等价值远远已满足不了新消费主力的要求了，

以淘宝低价格廉价劣质产品为导向的渠道市场慢慢地萎缩，开始转变为重视购物服务体验，

重视产品增值价格，产品外观的文化视觉艺术，和科技技术与商业艺术的结晶的产品。

目标客群的特质和需求研究完了后，开始布局产品开发的商业价值最大化了：产品痛点功能+产品使用频率+品牌文化载体+产品增值价值（有趣好玩）。

在目标眼镜群人群里面一般有两种方式，一种是框架眼镜和隐形眼镜。就开发了两款产品：便携式杯型框架眼镜清洗机视洁杯，和隐形眼镜超声波清洗盒-洁瞳。

超声波市场上大部分的产品外观惨不忍睹（如图）

视洁杯：是框架眼镜清洗清洁神器，主要针对的对象偏男性，当时市场上个人快消产品，大部分超声波品牌厂商的产品在工业产品意志里面还没有转出来，

设计出来的产品要么是笨重，要么是不便捷，要么外形是不美观，针对产品的美学哲学来讲，洁盟品牌引入欧洲文化理念，

崇尚北欧极简生活理念与东方的禅宗理念相结合，设计为极简洁的手握式杯子造型。(产品ID手绘结构草图)

（设置：黑钛金、银钛金、玫瑰金、蒂芙尼蓝四色）

从产品应用场景来讲，洁盟品牌是颠覆性，全国首家提出超声波移动使用的概念,配置2200毫安电池，12V电压施动20W功率的震棒。

解放了消费者在固定场所使用，可以旅游，商务出差，办公室，车载，户外活动都能随时随地清洗眼镜。

从产品功能上来讲，洁盟视洁杯可以清洗清洁眼镜、手表、首饰、剃须刀、剪刀等生活护理用具多功能清洗清洁产品，还具有杀菌功能，

这点来讲，对于个人生活护理产品基本可以全部涵盖，基本满足用户健康卫生的生活方式和生活品质。

洁瞳：是隐形眼镜及美瞳产品清洗清洁神器，主要针对的对象偏女性，此款产品没有出来之前，市场主要清洗技术靠护理液和消毒药水来清洗隐形眼镜和美瞳，还有一种打概念的蛋白质清洗两种。

但有严重的痛点无法解决，比如：隐形眼镜的细菌，卫生，脏污等问题全靠手指揉搓和浸泡来达到清洁目的，技术非常原始，

使用过程时间久了会使用户的眼睛感染细菌和病毒引起眼睛干涩、眼痒、眼屎、眼模糊、眼疲劳等疾病，洁盟品牌开发洁瞳的洗盒的使命因此而来，因此产品美学哲学来讲，

洁盟品牌引入欧洲文化理念，崇尚北欧极简生活理念与东方的禅宗美学理念相结合，设计为极简洁的端盖盒子设计。.......(产品ID手绘结构草图)

（设置：黑钛金、香槟红、豆沙色、蒂芙尼蓝四色）

从这款产品应用场景来讲，洁盟品牌也是颠覆性，全国首家提出超声波移动使用的概念,配置1500毫安聚合电池，5V电压驱动3W功率的微型震棒。23毫米的厚度是整个市场最薄的产品，

电池可以连续继航使用7天，产品极方便地放置在衣裤口袋和包包里面随身携带，清洗眼镜。

从产品功能上来讲，洁盟洁瞳第一家运用超声波的原理，设计微创震棒设计，避免功率过大把薄薄的隐形眼镜损坏、又有多功能清洗清洁隐形眼镜和美瞳，还具有杀菌功能，满足客户用眼健康，提升生活品质。

此两款新品定位来讲，属于新零售概念产品；主流消费者目标群为80-90-00后，从技术采用最前沿的超声波清洁清洗技术，

这个群众最容易接受新鲜事物和潮流产品，从产品外观来讲，属于品牌文化沉淀较高的欧美文化北欧极简、极干净、极朴素、极便捷、最实用主义的设计风格。

从产品定位来讲两款产品大胆使用物联网移动技术，微型超声波的震棒设计，自带电源移动空间便捷使用。

从人体工程学来讲，产品大小手感舒适，方便使用，外观体积设计与人身服装搭配非常协调。在各种各样的场景环境融入一体，搭配自然。成一道美丽的工艺精品。

产品定位线上线下同时销售,已经开始线上销售,视洁杯已经参加众筹渠道,已取得非常好的效果,市场测试初步验证成功,

线下的商场/家电/新零售/眼镜连锁市场/首饰连锁市场/大药房连锁市场/便利店连锁市场都已经全面布局拉开!线下的商场展销活动测试非常火爆！